第321章 投资康祈宗
从北京回到广州,靓坤带着一行人拜访了结拜大哥老康康尔寿。
靓坤请康尔寿一家在白云宾馆吃饭。
席间,靓坤对康尔寿问道:“大哥,干妈的来信你收到没有?”
——靓坤拜了李艳玲当他干妈。
康尔寿说道:“收到了,还要多谢你帮我找到她们母女二人,还安顿好她们的生活。”
靓坤说道:“我们是金兰兄弟,这些客气话你都不要讲了。我前段时间就已经到了广州,但是接下来又有事情去北京,没来得及拜访你。今天是补上。”
康尔寿只带了三个儿子出席,唯独不见鹌鹑腰康祁耀。
靓坤问道:“阿耀呢?怎么他没有来?”
康尔寿说道:“阿耀在大学读书,学业要紧,就不要叫他跑来跑去了。”
康祈宗插嘴道:“上次阿耀回家,还讲过,学校里天天清水白菜,把他都吃绿了。今天有大餐吃,他又没赶上,真是可怜。”
康尔寿不悦地说道:“有得吃,还堵不住你的嘴?”
靓坤说道:“我们等下吃完之后,叫厨房做点好带的东西,给阿耀送过去好了。”
康尔寿说道:“又吃又带,那怎么好意思呢?”
靓坤说道:“毛毛雨啦。对了,阿宗,你现在在做什么?”
康祈宗说道:“坤叔,还不是摆地摊,我们这些回城青年,也只有做些个体户之类的事情啦。”
靓坤说道:“我想办个厂,不知道你有没有兴趣过来给我帮忙啊?”
康尔寿说道:“办厂,那不是走资本主义道路?国家会批准吗?今年年初才刚刚发生了八大王事件,别搞出事情来了。”
所谓“八大王”事件,就是在1982年初,在个体私人经济发源地温州,以“投机倒把罪”抓了一批走在市场经济“风头浪尖”上的人,五金大王胡金林、矿灯大王程步青、螺丝大王刘大源、合同大王李方平、旧货大王王迈仟、目录大王叶建华、线圈大王郑祥青以及电器大王郑元忠等几人被列为重要打击对象。
靓坤说道:“我是香港人,香港本来就是资本主义的地头,当然要搞资本主义了。我请阿宗当工人的嘛,再怎么打击资本主义,也不会打击工人,肯定不会连累阿宗的。我一般都在香港,平时就让阿宗帮我看住工厂。如果政策有变化,就让阿宗把事情都推到我头上,事后我在香港帮阿宗找个事情做,以后就当个香港人好了。”
康尔寿说道:“那你想好做什么生意没有?”
靓坤说道:“我在深圳有个服装厂,是我在香港的小弟帮我看住的。我想在广州也开一间服装厂,阿宗先到深圳的厂子去学习一段时间,等他上手之后,再回到广州,把广州的厂也搞起来。最后,两个厂都交给阿宗管理。好让我那个小弟能回香港帮我做些其他的事情。”
康祈宗连忙道谢:“谢谢坤叔。”
康祈光说道:“好啊,好啊,阿宗,你以后要当两个厂的厂长了,那就好威风的。我们厂里的厂长就整天威风得不得了。”
康尔寿的老婆王玉莲说道:“阿光,你不能光看着厂长威风,既要管生产,又要管其他大大小小的事情,这个工作不简单的。就是不知道阿宗能不能干好。千万不要让他把你的厂给败掉了。”
靓坤说道:“阿宗的头脑我是不担心的。再说了,我也要多谢大嫂,要不是你们纺织厂能给我提供廉价的原材料,帮我的服装厂解决了大问题。”
——毕竟,康祈宗算是康家最有经济头脑的人,而靓坤也不是要求他成为宗庆后、刘永好这样的企业家,吃政策饭而已,人只要不是太死板就行了。
敲定了这件事情之后,靓坤带上康祈宗南下,来到深圳。
在服装厂的办公室里面,靓坤对凡士林介绍道:“这位是我的结拜大哥的儿子,康祈宗,你叫他阿宗,或者墨鱼宗都行。”
康祈宗苦着脸说道:“坤叔,你怎么给我起了这么难听一个外号?”
靓坤说道:“你这张脸,皱得像个墨鱼。不知道的人,还以为你才是我叔叔。”
“坤哥,你放心,我一定把管理工厂的经验,向阿宗倾囊相授,绝不藏私。”凡士林说道:“我自己都想尽快回到香港那片花花世界。”
靓坤说道:“我可是听别人告诉我说,你在这里整天和那些女工人勾三搭四,过的日子像皇帝,你还舍得回香港吗?”
凡士林说道:“这里什么娱乐活动都没有,只能跟那些女工人聊聊天啦,而且那些女工人都姿色都平庸得很。阿宗能早点接手,我也好早点脱离苦海。”
康祈宗说道:“孙先生,我一定好好学习,尽快把你的本事都学到手。”
靓坤说道:“我可不是让你跟着他学泡妞啊!我可是听你老爸说,你在广州有个女朋友,好像叫阿婵的。等你在这边安顿下来之后,我就给你老爸打电话,叫他把阿婵送过来,看住你。”
康祈宗苦着脸说道:“坤叔,阿婵本来就是醋坛子,她一过来,那不是让我看得见,吃不着,你这样好残忍的。”
靓坤说道:“你也二十多岁的人了,早点结婚生子,给康家开枝散叶,这才是正经事。只要你有儿有女,你在外面怎么玩,我都不管你了。但是,现在你还是光棍一条,我就不能让你坏了名声,免得以后正经人家的女儿都不敢嫁给你。”
康祈宗由衷地赞叹道:“坤叔,你真是我的亲叔叔。”
靓坤理所当然地说道:“那是当然啦,不然你以为我和你老爸结拜是玩假的?”
靓坤教训完墨鱼宗之后,对凡士林说道:“我给你一个人的联系方式,这个人叫刘晓琴,是个女演员,演过电影《小花》,在大陆是家喻户晓的明星演员,也是明年春晚的主持人,她的春晚主持服装将由我们服装厂来赞助。我敢肯定,只要春晚一播出,她穿的衣服一定会风靡全国,所以你要尽力配合她挑选服装,同时也要在她确定服装之后,全力生产同款服装,为明年春晚之后的销售热潮做准备,千万不要出现断货或者铺货不到位的情况。”
凡士林说道:“我会尽快跟她联系的。但是,我有一个小小的建议。”
靓坤抬手示意,“你说。”
凡士林说道:“我们的服装厂叫‘林氏’没问题,之前也是一直借别人的商标在生产。如果真的能在销售上打开局面的话,我觉得我们应该建立自己的商标和品牌。”
靓坤说道:“有道理。你既然提出这个问题,那么肯定想过这个问题。说说你的想法。”
凡士林说道:“坤哥你姓林,我的外号里面也有个林字,我们的服装就叫‘森林牌’怎么样?”
靓坤说道:“不怎么样。‘崇洋媚外’将会是中国市场很长一段时间内的主流观感,所以我们的品牌一定要是外文音译品牌。”
“外文音译品牌。”凡士林逐字逐句琢磨了一下,说道:“那阿兰·德龙或者范伦铁诺怎么样?”
“你是不怕被人告啊?不过,我们确实可以仿照华伦天奴、阿玛尼、古驰、LV这些世界大牌的服装样式,做些A货拿出来卖。好多香港人没钱买真正的名牌,就会光顾我们的A货档。一条华伦天奴的牛仔裤两百多港币,A货只要三五十块块,抛去成本,足有一半的利润,皮包就更夸张,打上LV的标志,出厂不过二十块的皮包,卖上百块都会有小女生光顾。我们的地盘在人口最密集的油尖旺,生意一定非常好做。”靓坤说道:“这一条先摆在一边,我想到了,Gloria,有‘荣耀颂歌,光环,光轮’的意思,也是《圣经》里巨人的名字,属于传统意义上的有格调的好名字,欧洲贵族女子时至今日也喜欢用的。音译过来,就是‘歌莉娅’。寓意好,中文词义也好。”
凡士林说道:“来到内地之后,我发现这里的报纸、电视虽然也有广告,但是还是比较少,我们的服装品牌要不要做广告。”
靓坤说道:“当然要,我们不仅要做广告,还要请形象代言人。我目前初步选定了四个人,内地两个,香港两个,香港的就用小妹和花塔饼,内地的就用刘晓琴和李一谷。李一谷是个歌手,刘晓琴认识她,刘晓琴的成名作主题曲就是李一谷唱的,可以帮你介绍。”
凡士林问道:“形象代言人是什么?除了做广告出面之外,还有什么其他的事情要做吗?”
靓坤说道:“形象代言人可不只是广告明星这么简单。首先,形象代言人具有排他性。我们签订的形象代言人合同里面,最基本的一条就是,我们的形象代言人不能给其他同类品牌做广告。比如说,我们请了花塔饼作为做形象代言人,那么花塔饼就不能给金利来做广告,否则就是违约,我们有权索赔。”
凡士林说道:“要是花塔饼敢这么干,我一定打断他的腿。”
靓坤说道:“我只是打个比方嘛。形象代言人不仅不能给其他同类品牌做广告,而且只要出现在公众面前,就不能使用其他同类品牌产品。也就是说,花塔饼以后只能穿我们公司出品的服装。”
凡士林说道:“那他以后不用买衣服了。”
靓坤说道:“当然,在他签约期间,只要我们公司出了什么男式新款,都会按照他的尺码给他送过来。他只要走在街上,出现在报纸、电视、电影上,那就是我们公司的活广告。”
凡士林问道:“还有呢?”
靓坤说道:“形象代言人不能代言格调不符合本公司品牌形象的其他产品。比如,我们的品牌形象设定为正装,那么花塔饼就不能代言油盐酱醋这些代表着‘家庭煮夫’形象的产品。”
凡士林有点略有所得了。
靓坤说道:“形象代言人不能出演不符合本公司品牌形象的影视作品。比如,我们的品牌形象设定为正装,那么花塔饼就不能在电影、电视剧里面扮演乞丐,因为我们没有乞丐装。”
凡士林点了点头,问道:“还有吗?”
靓坤说道:“形象代言人不能有损害本公司品牌形象的言论和行为。比如,我们的产品主要面向大陆市场,那么那些讽刺、抹黑大陆形象的电影、电视剧作品,花塔饼一律不能接;不能说讽刺、抹黑大陆形象的话,不能做讽刺、抹黑大陆形象的事。”
凡士林有些恍然大悟了。
靓坤说道:“我们作为品牌,当然也不是对明星代言人只有索取。我们也要在各个层面,协助明星建立与品牌有高契合度的个人形象。通过明星形象的建立,反哺品牌形象。例如,那些可能上电视、报纸的慈善活动,我们也应该拿出自己的资源,帮助花塔饼挤进去。”
凡士林开始面有喜色。
靓坤最后总结道:“形象代言人这件事,远比请一个明星做广告,要复杂得多。我回到香港之后,会和叶颖文律师商讨这些合同条款的,到时候也会通知你和阿宗参加讨论的。”
康祈宗早就听得目瞪口呆了,听到提起自己,连忙问道:“我也要参加吗?”
靓坤说道:“你以后要打理公司的,当然也要参加啊!怎么?你不想去见识下香港的花花世界啊?”
康祈宗不好意思地搓搓手,说道:“不是,我是想,能不能把阿婵也带上,一起去香港买些衣服、看看电影?”
靓坤笑道:“当然可以啊!算你小子有点良心。”
康祈宗说道:“坤叔,你说得我好像好花心似的。”
靓坤笑道:“那刚才是哪个看着那些女工,眼睛珠子都快掉下来了?”
康祈宗说道:“坤叔,这些话千万不要跟阿婵讲,她本来就是个醋坛子,搞不好会不让我在坤叔你的厂子里上班。”
靓坤笑道:“傻佬,她是心里有你,才会紧张你的嘛!其实,在白云宾馆吃饭的时候,我就想叫她一起的,但是你老爸说什么事情还没有定,不同意,我就只好算了。下次在香港见到了,我一定包一个大红包给她。”
康祈宗说道:“那我替阿婵谢谢坤叔啦!”
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靓坤请康尔寿一家在白云宾馆吃饭。
席间,靓坤对康尔寿问道:“大哥,干妈的来信你收到没有?”
——靓坤拜了李艳玲当他干妈。
康尔寿说道:“收到了,还要多谢你帮我找到她们母女二人,还安顿好她们的生活。”
靓坤说道:“我们是金兰兄弟,这些客气话你都不要讲了。我前段时间就已经到了广州,但是接下来又有事情去北京,没来得及拜访你。今天是补上。”
康尔寿只带了三个儿子出席,唯独不见鹌鹑腰康祁耀。
靓坤问道:“阿耀呢?怎么他没有来?”
康尔寿说道:“阿耀在大学读书,学业要紧,就不要叫他跑来跑去了。”
康祈宗插嘴道:“上次阿耀回家,还讲过,学校里天天清水白菜,把他都吃绿了。今天有大餐吃,他又没赶上,真是可怜。”
康尔寿不悦地说道:“有得吃,还堵不住你的嘴?”
靓坤说道:“我们等下吃完之后,叫厨房做点好带的东西,给阿耀送过去好了。”
康尔寿说道:“又吃又带,那怎么好意思呢?”
靓坤说道:“毛毛雨啦。对了,阿宗,你现在在做什么?”
康祈宗说道:“坤叔,还不是摆地摊,我们这些回城青年,也只有做些个体户之类的事情啦。”
靓坤说道:“我想办个厂,不知道你有没有兴趣过来给我帮忙啊?”
康尔寿说道:“办厂,那不是走资本主义道路?国家会批准吗?今年年初才刚刚发生了八大王事件,别搞出事情来了。”
所谓“八大王”事件,就是在1982年初,在个体私人经济发源地温州,以“投机倒把罪”抓了一批走在市场经济“风头浪尖”上的人,五金大王胡金林、矿灯大王程步青、螺丝大王刘大源、合同大王李方平、旧货大王王迈仟、目录大王叶建华、线圈大王郑祥青以及电器大王郑元忠等几人被列为重要打击对象。
靓坤说道:“我是香港人,香港本来就是资本主义的地头,当然要搞资本主义了。我请阿宗当工人的嘛,再怎么打击资本主义,也不会打击工人,肯定不会连累阿宗的。我一般都在香港,平时就让阿宗帮我看住工厂。如果政策有变化,就让阿宗把事情都推到我头上,事后我在香港帮阿宗找个事情做,以后就当个香港人好了。”
康尔寿说道:“那你想好做什么生意没有?”
靓坤说道:“我在深圳有个服装厂,是我在香港的小弟帮我看住的。我想在广州也开一间服装厂,阿宗先到深圳的厂子去学习一段时间,等他上手之后,再回到广州,把广州的厂也搞起来。最后,两个厂都交给阿宗管理。好让我那个小弟能回香港帮我做些其他的事情。”
康祈宗连忙道谢:“谢谢坤叔。”
康祈光说道:“好啊,好啊,阿宗,你以后要当两个厂的厂长了,那就好威风的。我们厂里的厂长就整天威风得不得了。”
康尔寿的老婆王玉莲说道:“阿光,你不能光看着厂长威风,既要管生产,又要管其他大大小小的事情,这个工作不简单的。就是不知道阿宗能不能干好。千万不要让他把你的厂给败掉了。”
靓坤说道:“阿宗的头脑我是不担心的。再说了,我也要多谢大嫂,要不是你们纺织厂能给我提供廉价的原材料,帮我的服装厂解决了大问题。”
——毕竟,康祈宗算是康家最有经济头脑的人,而靓坤也不是要求他成为宗庆后、刘永好这样的企业家,吃政策饭而已,人只要不是太死板就行了。
敲定了这件事情之后,靓坤带上康祈宗南下,来到深圳。
在服装厂的办公室里面,靓坤对凡士林介绍道:“这位是我的结拜大哥的儿子,康祈宗,你叫他阿宗,或者墨鱼宗都行。”
康祈宗苦着脸说道:“坤叔,你怎么给我起了这么难听一个外号?”
靓坤说道:“你这张脸,皱得像个墨鱼。不知道的人,还以为你才是我叔叔。”
“坤哥,你放心,我一定把管理工厂的经验,向阿宗倾囊相授,绝不藏私。”凡士林说道:“我自己都想尽快回到香港那片花花世界。”
靓坤说道:“我可是听别人告诉我说,你在这里整天和那些女工人勾三搭四,过的日子像皇帝,你还舍得回香港吗?”
凡士林说道:“这里什么娱乐活动都没有,只能跟那些女工人聊聊天啦,而且那些女工人都姿色都平庸得很。阿宗能早点接手,我也好早点脱离苦海。”
康祈宗说道:“孙先生,我一定好好学习,尽快把你的本事都学到手。”
靓坤说道:“我可不是让你跟着他学泡妞啊!我可是听你老爸说,你在广州有个女朋友,好像叫阿婵的。等你在这边安顿下来之后,我就给你老爸打电话,叫他把阿婵送过来,看住你。”
康祈宗苦着脸说道:“坤叔,阿婵本来就是醋坛子,她一过来,那不是让我看得见,吃不着,你这样好残忍的。”
靓坤说道:“你也二十多岁的人了,早点结婚生子,给康家开枝散叶,这才是正经事。只要你有儿有女,你在外面怎么玩,我都不管你了。但是,现在你还是光棍一条,我就不能让你坏了名声,免得以后正经人家的女儿都不敢嫁给你。”
康祈宗由衷地赞叹道:“坤叔,你真是我的亲叔叔。”
靓坤理所当然地说道:“那是当然啦,不然你以为我和你老爸结拜是玩假的?”
靓坤教训完墨鱼宗之后,对凡士林说道:“我给你一个人的联系方式,这个人叫刘晓琴,是个女演员,演过电影《小花》,在大陆是家喻户晓的明星演员,也是明年春晚的主持人,她的春晚主持服装将由我们服装厂来赞助。我敢肯定,只要春晚一播出,她穿的衣服一定会风靡全国,所以你要尽力配合她挑选服装,同时也要在她确定服装之后,全力生产同款服装,为明年春晚之后的销售热潮做准备,千万不要出现断货或者铺货不到位的情况。”
凡士林说道:“我会尽快跟她联系的。但是,我有一个小小的建议。”
靓坤抬手示意,“你说。”
凡士林说道:“我们的服装厂叫‘林氏’没问题,之前也是一直借别人的商标在生产。如果真的能在销售上打开局面的话,我觉得我们应该建立自己的商标和品牌。”
靓坤说道:“有道理。你既然提出这个问题,那么肯定想过这个问题。说说你的想法。”
凡士林说道:“坤哥你姓林,我的外号里面也有个林字,我们的服装就叫‘森林牌’怎么样?”
靓坤说道:“不怎么样。‘崇洋媚外’将会是中国市场很长一段时间内的主流观感,所以我们的品牌一定要是外文音译品牌。”
“外文音译品牌。”凡士林逐字逐句琢磨了一下,说道:“那阿兰·德龙或者范伦铁诺怎么样?”
“你是不怕被人告啊?不过,我们确实可以仿照华伦天奴、阿玛尼、古驰、LV这些世界大牌的服装样式,做些A货拿出来卖。好多香港人没钱买真正的名牌,就会光顾我们的A货档。一条华伦天奴的牛仔裤两百多港币,A货只要三五十块块,抛去成本,足有一半的利润,皮包就更夸张,打上LV的标志,出厂不过二十块的皮包,卖上百块都会有小女生光顾。我们的地盘在人口最密集的油尖旺,生意一定非常好做。”靓坤说道:“这一条先摆在一边,我想到了,Gloria,有‘荣耀颂歌,光环,光轮’的意思,也是《圣经》里巨人的名字,属于传统意义上的有格调的好名字,欧洲贵族女子时至今日也喜欢用的。音译过来,就是‘歌莉娅’。寓意好,中文词义也好。”
凡士林说道:“来到内地之后,我发现这里的报纸、电视虽然也有广告,但是还是比较少,我们的服装品牌要不要做广告。”
靓坤说道:“当然要,我们不仅要做广告,还要请形象代言人。我目前初步选定了四个人,内地两个,香港两个,香港的就用小妹和花塔饼,内地的就用刘晓琴和李一谷。李一谷是个歌手,刘晓琴认识她,刘晓琴的成名作主题曲就是李一谷唱的,可以帮你介绍。”
凡士林问道:“形象代言人是什么?除了做广告出面之外,还有什么其他的事情要做吗?”
靓坤说道:“形象代言人可不只是广告明星这么简单。首先,形象代言人具有排他性。我们签订的形象代言人合同里面,最基本的一条就是,我们的形象代言人不能给其他同类品牌做广告。比如说,我们请了花塔饼作为做形象代言人,那么花塔饼就不能给金利来做广告,否则就是违约,我们有权索赔。”
凡士林说道:“要是花塔饼敢这么干,我一定打断他的腿。”
靓坤说道:“我只是打个比方嘛。形象代言人不仅不能给其他同类品牌做广告,而且只要出现在公众面前,就不能使用其他同类品牌产品。也就是说,花塔饼以后只能穿我们公司出品的服装。”
凡士林说道:“那他以后不用买衣服了。”
靓坤说道:“当然,在他签约期间,只要我们公司出了什么男式新款,都会按照他的尺码给他送过来。他只要走在街上,出现在报纸、电视、电影上,那就是我们公司的活广告。”
凡士林问道:“还有呢?”
靓坤说道:“形象代言人不能代言格调不符合本公司品牌形象的其他产品。比如,我们的品牌形象设定为正装,那么花塔饼就不能代言油盐酱醋这些代表着‘家庭煮夫’形象的产品。”
凡士林有点略有所得了。
靓坤说道:“形象代言人不能出演不符合本公司品牌形象的影视作品。比如,我们的品牌形象设定为正装,那么花塔饼就不能在电影、电视剧里面扮演乞丐,因为我们没有乞丐装。”
凡士林点了点头,问道:“还有吗?”
靓坤说道:“形象代言人不能有损害本公司品牌形象的言论和行为。比如,我们的产品主要面向大陆市场,那么那些讽刺、抹黑大陆形象的电影、电视剧作品,花塔饼一律不能接;不能说讽刺、抹黑大陆形象的话,不能做讽刺、抹黑大陆形象的事。”
凡士林有些恍然大悟了。
靓坤说道:“我们作为品牌,当然也不是对明星代言人只有索取。我们也要在各个层面,协助明星建立与品牌有高契合度的个人形象。通过明星形象的建立,反哺品牌形象。例如,那些可能上电视、报纸的慈善活动,我们也应该拿出自己的资源,帮助花塔饼挤进去。”
凡士林开始面有喜色。
靓坤最后总结道:“形象代言人这件事,远比请一个明星做广告,要复杂得多。我回到香港之后,会和叶颖文律师商讨这些合同条款的,到时候也会通知你和阿宗参加讨论的。”
康祈宗早就听得目瞪口呆了,听到提起自己,连忙问道:“我也要参加吗?”
靓坤说道:“你以后要打理公司的,当然也要参加啊!怎么?你不想去见识下香港的花花世界啊?”
康祈宗不好意思地搓搓手,说道:“不是,我是想,能不能把阿婵也带上,一起去香港买些衣服、看看电影?”
靓坤笑道:“当然可以啊!算你小子有点良心。”
康祈宗说道:“坤叔,你说得我好像好花心似的。”
靓坤笑道:“那刚才是哪个看着那些女工,眼睛珠子都快掉下来了?”
康祈宗说道:“坤叔,这些话千万不要跟阿婵讲,她本来就是个醋坛子,搞不好会不让我在坤叔你的厂子里上班。”
靓坤笑道:“傻佬,她是心里有你,才会紧张你的嘛!其实,在白云宾馆吃饭的时候,我就想叫她一起的,但是你老爸说什么事情还没有定,不同意,我就只好算了。下次在香港见到了,我一定包一个大红包给她。”
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