第21章 潘家园
说干就干,陈江河拿上靓坤交给他的外汇券,跑到友谊商店门口找人换成人民币,就开始了自己在北京的“货郎生涯”。
外汇券,全称中国银行外汇兑换券,是中国银行发行的,面额与人民币等值的人民币凭证,并不是法定货币。
外汇券无论面值大小,其背面均为中英文对照的“本券的元与人民币元等值;本券只限在中国境内指定的范围使用;不得挂失”。
第一批外汇券的发行时间为1979年,自1980年4月1日开始流通。
所以,靓坤兑换的也是第一批外汇券,
陈江河还留了一个心眼,并没有把所有的外汇券都兑换掉,而是带到了郊区试水。
尝试使用外汇券收购农产品,回到市区靓坤租下来的小院子之后,陈江河喜滋滋地对靓坤说道:“倪先生,用外汇券收购农产品,比在友谊商店门口兑换成钱更划算。”
靓坤说道:“当然了!外汇券虽然只能在特定的地方使用,像是宾馆、友谊商店、免税店等等;但是也只有在这些地方,才能买到高档货——什么人头马的洋酒、万宝路香烟、彩电、瑞士手表。作为出入友谊商店的特殊通行证,外汇券受到人们的追捧也是应该的。所以,现在外汇券是‘特权货币’。就像一个在中国大学教书的美国大学教授说的那样,‘如果钱能说话,外汇券的声音比人民币大50%’。”
陈江河问道:“那你还有多少外汇券?赶紧多兑换一点,能赚好多钱的。”
靓坤说道:“没有了,除了留下了全套面额元作为纪念之外。”
陈江河问道:“作为纪念?钱还能当作纪念品吗?”
靓坤把自己收藏的外汇券拿出来,说道:“你看!票面上‘中国银行’这潇洒秀美的几个字,出自书法大家郭沫若之手。全套外汇券的面额分为1角、5角、1元、5元、10元、50元、100元7个券别。100元券以灰黑色作主色调,票面幅度为70×170毫米,正面以长城作主题,万里长城,延绵万里,景色壮丽,代表着中华文化的源远流长;50元券以紫红色作主色调,票面幅度与一百元一致,正面以桂林象鼻子作主题;10元券,以蓝色作主色调,票面幅度为66×164毫米,正面以长江三峡作主题;5元券以褐色作主色调,票面幅度为62×158毫米,正面以黄山风光作主题;1元券以绿色、浅绿色作主色调,票面幅度为58×152毫米,正面以杭州西湖三潭印月作主题;5角以紫色、浅黄色作主色调,票面幅度为52×134毫米,正面以北京天坛作主题;1角以褐色、浅黄色作主色调,票面幅度为48×127毫米,正面以黄果树瀑布作主题。外汇券完美的设计构想、独特的雕刻绘画风格都有很高的艺术价值,完全可以作为文物收藏。和邮票、古泉其实没有什么差别的。”
陈江河说道:“我还以为只有以前朝代的东西才算得上文物呢!”
靓坤说道:“你这个看法不全面。文物是人类在社会活动中遗留下来的具有历史、艺术、科学价值的遗物和遗迹。它是人类宝贵的历史文化遗产。文物的基本特征是:第一,必须是由人类创造的,或者是与人类活动有关的;第二,必须是已经成为历史的过去,不可能再重新创造的。比如一块古代的石头,时间是够久的,但是你能说它是文物吗?而当代的东西,如果它已经成为历史,不可能再重新创造,那它也是文物,比如当代书法家写的字,画家画的画,等这个书法家、画家死了,价值肯定会上升的。”
陈江河由衷地赞叹道:“倪先生,你懂的东西真多!”
靓坤谦逊地说道:“我所知的,也只是一些皮毛。你如果想要在这一行里面赚大钱,确实要学的东西还有很多。这一行的水深得很,我劝你还是算了吧。老话说得好,做生不如做熟!”
……
这一段时间,陈江河不管是下乡收购农产品,还是在市区出售农产品、倒腾文物,靓坤都让林耀东、林耀祖、林耀华三兄弟还有骆玉珠跟着陈江河一起。
倒不是怕陈江河卷款潜逃,而是让他们也跟着学习怎么做生意。
跟着陈江河乡下城里来回穿梭、走街串巷,骆玉珠是没什么意见,倒是林耀东、林耀祖、林耀华三兄弟有些怨言。
林耀东找到靓坤,说道:“阿坤,我不愿意再跟着陈江河当货郎了。”
靓坤问道:“为什么?给我一个理由先。”
林耀东说道:“赚得太少了。”
靓坤说道:“你知道陈江河在郊区和市区来回一趟能赚多少吗,你还嫌少?”
林耀东说道:“我也知道他赚得多,但是那是因为他脑子转得快,说话又好听。我们兄弟脑子没那么灵活,又不会说话。其实,没办法像他那样赚那么多的。”
靓坤想了想,林耀东说的,倒也不算是借口,而是事实。
靓坤说道:“其实,我也没想过让你们赚到和陈江河一样多。老话说,‘一年学个种田佬,十年难学买卖人’。陈江河做生意多少年?你们又做了几天生意?根本没法比嘛!跟着他学做生意,赚得比他少,那也是应该的。”
林耀东别着头,不说话。
靓坤说道:“就说你现在每天赚的钱,也比你留在塔寨要赚得多吧?你不跟陈江河比,跟自己过去相比,也强了不少,是不是?”
林耀东说道:“我现在每天确实能赚到过去一个月才能赚到的钱!这一点,我也很感谢你,阿坤!但是,人总是要往上看的,而不是往下看。我们兄弟三个,就算是留在北京当货郎,也不打算跟陈江河在一起了——我们三兄弟赚的钱,跟他陈江河一个人差不多多,我们拉不下这个面子。”
靓坤笑着说道:“我还以为你想说什么呢?原来是自尊心作祟!俗话说‘树活一块皮,人活一张脸’,树没有皮不能活,人没有脸也活得窝囊,这都是强调面子重要性。但是,对于一个本来就活得窝囊的穷人而言,脸皮或者说面子都只会是累赘,都只会让穷人放不开手脚,反而会越来越穷。所以说,越穷的人越在乎面子,这是穷人的一个通病,而真正的富人恰恰相反,他们会把面子踩在脚下,甚至为了赚到钱可以‘不要脸’,这可以说是一条富人定律。这个道理,光说是说不明白的。那这样,你也看到了北京的市场购买力了,我带你们回广州,在那里弄点广州货或者香港货,你带到北京来,交给陈江河去卖。以后,你就是货主,陈江河是你的客户,你满意了吧?”
林耀东想了想,说道:“我们试试看。”
……
晚上,骆玉珠在床上,也通过“枕头风”表达了自己的不满。
——是的,为了少开一间房,到北京的第二天,靓坤就把骆玉珠“吃”了。搬到租下来的院子,两个人当然也是继续同居。
骆玉珠说道:“坤哥,我觉得,你应该让陈江河把生意交出来,他一个穷光蛋,全靠你给他的本钱,居然赚的钱都一分钱不分给我们,还说什么‘出六进四’!”
靓坤说道:“当赚到一百时,六十要花给别人,比方为自己出过力帮过忙的朋友,还有那些左邻右舍,剩下的四十才是自己的。这是经商的大智慧呀!你怎么知道陈江河没想过把赚到的钱分给我?”
骆玉珠问道:“他分过?”
靓坤点了点头,说道:“分过。但是,我没有要,留给他继续作为成本,扩大经营。算我百分之六十的股份好了。”
骆玉珠说道:“什么股份?哪有真金白银的现钱实在?”
靓坤说道:“陈江河带着你们在北京‘开四门’,你们怎么一个个都不领情?与其想着分钱、分个高下,你们应该多想着怎么把他那一套生意经学到手,跟着他在北京建立自己的采购和销售渠道。”
骆玉珠说道:“可是,再大的主顾,也不会天天买东西啊!”
靓坤说道:“想赚钱是好事,但是你做生意的话,不可能一上来就赚到钱。到一个新地方做生意,第一件要做的事情,就是要广交朋友,东南西北各个方向的情况都要摸清,四面八方的关系都要搞好,能帮上人家时就要出手相帮,谁家缺什么、谁家多什么,心中都得记挂,这样你才有机会赚到钱!这就是建立采购和销售渠道,好处就是通过多次采购或者销售,降低采购或者销售成本,先苦后甜才能轻松赚钱。不要目光短浅,要放眼未来。”
骆玉珠咬着嘴唇,说道:“我也交了不少朋友了,但是感觉她们帮不上什么忙。”
靓坤好像发现了什么,扒拉了一下骆玉珠的下嘴唇,说道:“别咬了,嘴唇都被你自己咬破了。”
骆玉珠愕然,说道:“没有啊,我没有感觉啊!要是真咬破了,我怎么会没有感觉呢?”
靓坤自己看了一下,说道:“我看错了,不是嘴唇咬破了,而是你嘴唇上长了一颗痣。”
骆玉珠连忙从床上爬起来,趴到镜子前面,张大了嘴巴,仔细看了看,哭丧着脸,说道:“我的嘴唇上面居然长了一颗痣。以前还没有的。坤哥,你明天陪我到潘家园,找那些算命点痣的把这颗痣给点掉,好不好?”
靓坤吓唬骆玉珠,用阴森恐怖的语调说道:“你要是不怕死,你就去。”
骆玉珠打了靓坤两下,说道:“坤哥,你不要吓唬我。”
靓坤说道:“算命点痣的,其实是用药物的方法祛痣,要预防感染。用药物点痣后,伤口三五天之内不能沾水,最好还要服用抗生素药物,预防感染。伤口还会结痂,不能用手扣痂。你这颗痣长在嘴唇上面,整天沾口水、沾食物,你非得感染不可。到时候,整个嘴唇都感染溃烂了,我看你怎么办?”
骆玉珠被吓住了,问道:“那我该怎么办才能去掉这颗痣?”
靓坤说道:“你这种情况,得去整形医院做手术才行。”
一听说要做手术,骆玉珠更害怕了。
靓坤说道:“你别忙着害怕,你这颗痣还不一定需要去掉呢!”
骆玉珠皱着眉头说道:“这多难看呀?”
靓坤说道:“如果不是咱们隔得这么近,根本就看不到。而且,一颗痣能不能去掉,还得先算命。”
骆玉珠问道:“算命跟祛痣有什么关系,为什么他们放在一起做生意?”
靓坤说道:“我也只知道一些皮毛。明天我带你去潘家园,算一算这颗痣能不能去掉,你到时候再问一问算命的吧!”
……
潘家园旧货市场位于北京东三环南路潘家园桥西南,临近劲松。
解放前,这里只是北京城外一个小小的村落,当时被称为“潘家窑”。满清时期,在北京护城河东边,有不少砖窑瓦场,潘家窑是其中的一家,因窑主姓潘而得名。到了民国后期,这一带的土被用得差不多了,只留下许多大水坑和洼地,再取土烧砖很困难,于是潘家窑和其他窑厂一样搬走了。
解放后,取土烧窑留下的水坑和洼地被逐渐填平,开始建设居民区。开始还是叫“潘家窑”,但叫了没有多久,人们就觉得不雅,正经人家谁会住在“窑子”?所以就改为“潘家园”。
这条街上全是买卖旧东西的,甚至连旧***像章、红宝书都有人收。像什么各种瓶瓶罐罐,老钟表老怀表,三寸金莲穿的旧绣花鞋,成堆成堆的铜钱,鼻烟壶,各种古旧的家具,烟斗,字画,雕花的研台,笔墨黄纸,老烟斗,蛐蛐罐,瓷器,漆器,金银铜铁锡的各种玉石的各种首饰,只要是老东西,就基本上什么都有。
潘家园最具江湖感觉的景象是“鬼市”。“鬼市”说的是凌晨三四点钟专卖古董的一种临时集市,说起“鬼市”还要追溯到清末民初。当时,国运衰落,许多达官显贵家道中落,便偷拿了家中的古玩站街变卖。毕竟这是件有失身份的事,只能选在凌晨三四点打着灯笼交易,这样买主看不到脸。因看起来像鬼一样,以此得名。所以,古董行都知道,鬼市出好货,也容易出骗局。
潘家园古董多,老古董也多,有算命点痣的摊子也不奇怪。
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外汇券,全称中国银行外汇兑换券,是中国银行发行的,面额与人民币等值的人民币凭证,并不是法定货币。
外汇券无论面值大小,其背面均为中英文对照的“本券的元与人民币元等值;本券只限在中国境内指定的范围使用;不得挂失”。
第一批外汇券的发行时间为1979年,自1980年4月1日开始流通。
所以,靓坤兑换的也是第一批外汇券,
陈江河还留了一个心眼,并没有把所有的外汇券都兑换掉,而是带到了郊区试水。
尝试使用外汇券收购农产品,回到市区靓坤租下来的小院子之后,陈江河喜滋滋地对靓坤说道:“倪先生,用外汇券收购农产品,比在友谊商店门口兑换成钱更划算。”
靓坤说道:“当然了!外汇券虽然只能在特定的地方使用,像是宾馆、友谊商店、免税店等等;但是也只有在这些地方,才能买到高档货——什么人头马的洋酒、万宝路香烟、彩电、瑞士手表。作为出入友谊商店的特殊通行证,外汇券受到人们的追捧也是应该的。所以,现在外汇券是‘特权货币’。就像一个在中国大学教书的美国大学教授说的那样,‘如果钱能说话,外汇券的声音比人民币大50%’。”
陈江河问道:“那你还有多少外汇券?赶紧多兑换一点,能赚好多钱的。”
靓坤说道:“没有了,除了留下了全套面额元作为纪念之外。”
陈江河问道:“作为纪念?钱还能当作纪念品吗?”
靓坤把自己收藏的外汇券拿出来,说道:“你看!票面上‘中国银行’这潇洒秀美的几个字,出自书法大家郭沫若之手。全套外汇券的面额分为1角、5角、1元、5元、10元、50元、100元7个券别。100元券以灰黑色作主色调,票面幅度为70×170毫米,正面以长城作主题,万里长城,延绵万里,景色壮丽,代表着中华文化的源远流长;50元券以紫红色作主色调,票面幅度与一百元一致,正面以桂林象鼻子作主题;10元券,以蓝色作主色调,票面幅度为66×164毫米,正面以长江三峡作主题;5元券以褐色作主色调,票面幅度为62×158毫米,正面以黄山风光作主题;1元券以绿色、浅绿色作主色调,票面幅度为58×152毫米,正面以杭州西湖三潭印月作主题;5角以紫色、浅黄色作主色调,票面幅度为52×134毫米,正面以北京天坛作主题;1角以褐色、浅黄色作主色调,票面幅度为48×127毫米,正面以黄果树瀑布作主题。外汇券完美的设计构想、独特的雕刻绘画风格都有很高的艺术价值,完全可以作为文物收藏。和邮票、古泉其实没有什么差别的。”
陈江河说道:“我还以为只有以前朝代的东西才算得上文物呢!”
靓坤说道:“你这个看法不全面。文物是人类在社会活动中遗留下来的具有历史、艺术、科学价值的遗物和遗迹。它是人类宝贵的历史文化遗产。文物的基本特征是:第一,必须是由人类创造的,或者是与人类活动有关的;第二,必须是已经成为历史的过去,不可能再重新创造的。比如一块古代的石头,时间是够久的,但是你能说它是文物吗?而当代的东西,如果它已经成为历史,不可能再重新创造,那它也是文物,比如当代书法家写的字,画家画的画,等这个书法家、画家死了,价值肯定会上升的。”
陈江河由衷地赞叹道:“倪先生,你懂的东西真多!”
靓坤谦逊地说道:“我所知的,也只是一些皮毛。你如果想要在这一行里面赚大钱,确实要学的东西还有很多。这一行的水深得很,我劝你还是算了吧。老话说得好,做生不如做熟!”
……
这一段时间,陈江河不管是下乡收购农产品,还是在市区出售农产品、倒腾文物,靓坤都让林耀东、林耀祖、林耀华三兄弟还有骆玉珠跟着陈江河一起。
倒不是怕陈江河卷款潜逃,而是让他们也跟着学习怎么做生意。
跟着陈江河乡下城里来回穿梭、走街串巷,骆玉珠是没什么意见,倒是林耀东、林耀祖、林耀华三兄弟有些怨言。
林耀东找到靓坤,说道:“阿坤,我不愿意再跟着陈江河当货郎了。”
靓坤问道:“为什么?给我一个理由先。”
林耀东说道:“赚得太少了。”
靓坤说道:“你知道陈江河在郊区和市区来回一趟能赚多少吗,你还嫌少?”
林耀东说道:“我也知道他赚得多,但是那是因为他脑子转得快,说话又好听。我们兄弟脑子没那么灵活,又不会说话。其实,没办法像他那样赚那么多的。”
靓坤想了想,林耀东说的,倒也不算是借口,而是事实。
靓坤说道:“其实,我也没想过让你们赚到和陈江河一样多。老话说,‘一年学个种田佬,十年难学买卖人’。陈江河做生意多少年?你们又做了几天生意?根本没法比嘛!跟着他学做生意,赚得比他少,那也是应该的。”
林耀东别着头,不说话。
靓坤说道:“就说你现在每天赚的钱,也比你留在塔寨要赚得多吧?你不跟陈江河比,跟自己过去相比,也强了不少,是不是?”
林耀东说道:“我现在每天确实能赚到过去一个月才能赚到的钱!这一点,我也很感谢你,阿坤!但是,人总是要往上看的,而不是往下看。我们兄弟三个,就算是留在北京当货郎,也不打算跟陈江河在一起了——我们三兄弟赚的钱,跟他陈江河一个人差不多多,我们拉不下这个面子。”
靓坤笑着说道:“我还以为你想说什么呢?原来是自尊心作祟!俗话说‘树活一块皮,人活一张脸’,树没有皮不能活,人没有脸也活得窝囊,这都是强调面子重要性。但是,对于一个本来就活得窝囊的穷人而言,脸皮或者说面子都只会是累赘,都只会让穷人放不开手脚,反而会越来越穷。所以说,越穷的人越在乎面子,这是穷人的一个通病,而真正的富人恰恰相反,他们会把面子踩在脚下,甚至为了赚到钱可以‘不要脸’,这可以说是一条富人定律。这个道理,光说是说不明白的。那这样,你也看到了北京的市场购买力了,我带你们回广州,在那里弄点广州货或者香港货,你带到北京来,交给陈江河去卖。以后,你就是货主,陈江河是你的客户,你满意了吧?”
林耀东想了想,说道:“我们试试看。”
……
晚上,骆玉珠在床上,也通过“枕头风”表达了自己的不满。
——是的,为了少开一间房,到北京的第二天,靓坤就把骆玉珠“吃”了。搬到租下来的院子,两个人当然也是继续同居。
骆玉珠说道:“坤哥,我觉得,你应该让陈江河把生意交出来,他一个穷光蛋,全靠你给他的本钱,居然赚的钱都一分钱不分给我们,还说什么‘出六进四’!”
靓坤说道:“当赚到一百时,六十要花给别人,比方为自己出过力帮过忙的朋友,还有那些左邻右舍,剩下的四十才是自己的。这是经商的大智慧呀!你怎么知道陈江河没想过把赚到的钱分给我?”
骆玉珠问道:“他分过?”
靓坤点了点头,说道:“分过。但是,我没有要,留给他继续作为成本,扩大经营。算我百分之六十的股份好了。”
骆玉珠说道:“什么股份?哪有真金白银的现钱实在?”
靓坤说道:“陈江河带着你们在北京‘开四门’,你们怎么一个个都不领情?与其想着分钱、分个高下,你们应该多想着怎么把他那一套生意经学到手,跟着他在北京建立自己的采购和销售渠道。”
骆玉珠说道:“可是,再大的主顾,也不会天天买东西啊!”
靓坤说道:“想赚钱是好事,但是你做生意的话,不可能一上来就赚到钱。到一个新地方做生意,第一件要做的事情,就是要广交朋友,东南西北各个方向的情况都要摸清,四面八方的关系都要搞好,能帮上人家时就要出手相帮,谁家缺什么、谁家多什么,心中都得记挂,这样你才有机会赚到钱!这就是建立采购和销售渠道,好处就是通过多次采购或者销售,降低采购或者销售成本,先苦后甜才能轻松赚钱。不要目光短浅,要放眼未来。”
骆玉珠咬着嘴唇,说道:“我也交了不少朋友了,但是感觉她们帮不上什么忙。”
靓坤好像发现了什么,扒拉了一下骆玉珠的下嘴唇,说道:“别咬了,嘴唇都被你自己咬破了。”
骆玉珠愕然,说道:“没有啊,我没有感觉啊!要是真咬破了,我怎么会没有感觉呢?”
靓坤自己看了一下,说道:“我看错了,不是嘴唇咬破了,而是你嘴唇上长了一颗痣。”
骆玉珠连忙从床上爬起来,趴到镜子前面,张大了嘴巴,仔细看了看,哭丧着脸,说道:“我的嘴唇上面居然长了一颗痣。以前还没有的。坤哥,你明天陪我到潘家园,找那些算命点痣的把这颗痣给点掉,好不好?”
靓坤吓唬骆玉珠,用阴森恐怖的语调说道:“你要是不怕死,你就去。”
骆玉珠打了靓坤两下,说道:“坤哥,你不要吓唬我。”
靓坤说道:“算命点痣的,其实是用药物的方法祛痣,要预防感染。用药物点痣后,伤口三五天之内不能沾水,最好还要服用抗生素药物,预防感染。伤口还会结痂,不能用手扣痂。你这颗痣长在嘴唇上面,整天沾口水、沾食物,你非得感染不可。到时候,整个嘴唇都感染溃烂了,我看你怎么办?”
骆玉珠被吓住了,问道:“那我该怎么办才能去掉这颗痣?”
靓坤说道:“你这种情况,得去整形医院做手术才行。”
一听说要做手术,骆玉珠更害怕了。
靓坤说道:“你别忙着害怕,你这颗痣还不一定需要去掉呢!”
骆玉珠皱着眉头说道:“这多难看呀?”
靓坤说道:“如果不是咱们隔得这么近,根本就看不到。而且,一颗痣能不能去掉,还得先算命。”
骆玉珠问道:“算命跟祛痣有什么关系,为什么他们放在一起做生意?”
靓坤说道:“我也只知道一些皮毛。明天我带你去潘家园,算一算这颗痣能不能去掉,你到时候再问一问算命的吧!”
……
潘家园旧货市场位于北京东三环南路潘家园桥西南,临近劲松。
解放前,这里只是北京城外一个小小的村落,当时被称为“潘家窑”。满清时期,在北京护城河东边,有不少砖窑瓦场,潘家窑是其中的一家,因窑主姓潘而得名。到了民国后期,这一带的土被用得差不多了,只留下许多大水坑和洼地,再取土烧砖很困难,于是潘家窑和其他窑厂一样搬走了。
解放后,取土烧窑留下的水坑和洼地被逐渐填平,开始建设居民区。开始还是叫“潘家窑”,但叫了没有多久,人们就觉得不雅,正经人家谁会住在“窑子”?所以就改为“潘家园”。
这条街上全是买卖旧东西的,甚至连旧***像章、红宝书都有人收。像什么各种瓶瓶罐罐,老钟表老怀表,三寸金莲穿的旧绣花鞋,成堆成堆的铜钱,鼻烟壶,各种古旧的家具,烟斗,字画,雕花的研台,笔墨黄纸,老烟斗,蛐蛐罐,瓷器,漆器,金银铜铁锡的各种玉石的各种首饰,只要是老东西,就基本上什么都有。
潘家园最具江湖感觉的景象是“鬼市”。“鬼市”说的是凌晨三四点钟专卖古董的一种临时集市,说起“鬼市”还要追溯到清末民初。当时,国运衰落,许多达官显贵家道中落,便偷拿了家中的古玩站街变卖。毕竟这是件有失身份的事,只能选在凌晨三四点打着灯笼交易,这样买主看不到脸。因看起来像鬼一样,以此得名。所以,古董行都知道,鬼市出好货,也容易出骗局。
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