第291章 亲自瞧瞧去
商贾愣了愣,之前李伟在的时候他吓得不敢上前,现在突然换成了热情的伙计,一时让他有些不知所措。
不过愣了片刻后,他也立即缓过神来,现在最重要的是先把地买下!
“我直接买。”
“好的,您请坐下稍等。”
伙计将他引领到一个桌子前,奉上茶水,随后才快步跑去准备契约。
商贾坐在桌旁,看着面前温热的茶水,脚下平整的地面,纯净透明的水晶做成的窗户,心里充满了惊异。
这些东西太新奇了,让他感觉仿佛是来到了另一个世界一般。
在后堂,李伟正在给来福和沈经分派工作。
这两人对于李伟的安排的事自然很是重视的,之前在接到李伟的信时,他们便直接亲自带人来到了扬州。
来福这边主要就是带领商会的管事和伙计,接替原来的官吏,来负责卖地的事。
而沈经的任务也很重要,这些大额交易他想直接通过银行来结算,也让这些买地的人熟悉一下银行的流程,推广一下存贷款和汇兑业务。
李伟刚吩咐完来福去安排“好心人”的事情,来福还没来得及去办,就听手下的伙计说有生意上门,他就立即跟李伟上报了一声。
李伟听了顿时一喜:“好兆头啊,走,一起去看看。”
说着,李伟便带来福和沈经两人从后堂走了出来。
那个商贾本来还沉浸在对新事物的好奇之中,见到李伟带人出来顿时一惊,连忙起身行礼。
“拜见大人!”
李伟见到是他,心中恍然,随意的摆了摆手道:“不用多礼,我现在只是个做生意的,就将我当成个普通商人就行。”
他此时已经脱下了官袍换了一身普通人的常服,不过这个商贾是知道他身份的,即便他这么说,商贾也不敢真的把他当普通人。
“还不知道你叫什么名字?”李伟微笑道。
“小人叫江春。”江春躬着身说道。
“做什么生意的?”
“小人本是粮商,后来朝廷开中,小人便也跟着往边境运粮换些盐引,做起了贩盐的生意。”
江春轻声答道。
李伟听到轻轻点头,这倒也在他意料之中。
扬州有两淮转运盐使司,许多盐商都是往边境运送粮食及其他军需物资,然后后换了盐引来这里取盐,因此这里集中了许多的盐商。
其实这也不是朱元璋原创的,在宋时就有这种方式,叫做中纳。
现在的中纳在朱元璋的控制下,执行得还算不错,像云南此时就是靠商贾中纳才保证了粮草充足。
但到了后来皇帝昏庸,各种权贵高官大肆请奏盐引,致使盐引远比实际产盐多得多,真正往边境运粮换引的商贾根本取不到盐,中纳法就逐渐废了。
李伟跟他随便聊了两句,便将来福和沈经引见给了他,尤其是沈经。
这些盐商个个财大气粗,若是把他们的钱吸收进银行里,那今后就再也不会缺钱了。
江春虽然对银行不是很了解,但在听完沈经的介绍后,也是有些心动,再加上李伟的面子,他便答应了将部份财产存进银行里。
随后来福也跟他签好了土地交易的契书,收钱后便让伙计带到去府衙办地契了。
在送走了江春后,商会的伙计也动了起来,过了不久预售处就从冷清变成了一片火热的场面,相似的场景再现,好心人四处宣传,伙计们热情招待,甚至还准备了小礼物,即便不买地,进来听听伙计们的讲解也能占些小便宜。
运河边、街道上布满了新城地皮预售的广告,由于卖地的从官吏换成了商会,许多普通人也没了顾虑,纷纷被吸引过来。
当然普通百姓是不会轻易拿出上百贯来买这些地的,即便有沈经提供所谓的贷款,也几乎没人愿意掏钱,毕竟现在城还没建起来呢,除了一条水泥路之外,新城还只是一片荒地。
但他们不买,许多精明的商贾却是纷纷出手,动辄就是十几亩的买。
对这些财大气粗的商贾来说,拿出个几百上千贯的并不是难事,而且他们也都意识到了东城未来的潜力,现在买的地将来绝对是有赚无亏。
对这种现象,李伟也只能轻轻叹了口气,其实他更希望普通百姓也能大胆一些提前贷款买,毕竟等城池建起来之后,这些普通百姓只会更加买不起,可惜他无法说服这些生性保守谨慎的百姓。
在各种营销手段的宣传下,地皮的售卖很快就真的火热了起来,新城的五千亩土地,从刚开始每天十几亩的成交量迅速攀升到百亩以上,仅仅十几天的时间,便已成交近半,宝钞、金银,各种货币像汹涌的洪水一样迅速回流进商会的账目上,李伟从商会抽调的资金甚至还没来得及花出去,便又被迅速被填补上了。
预售处的后堂,五六个账房先生噼里啪啦的打着算盘,计算这段时间的成交账目。
李伟端坐在旁,静静的等待着这些账房算出的结果,姜守清和蒋荃两人也在侧,眼神有些火热的盯着这些算账的账房先生。
虽然李伟已经不让他们负责卖地的事了,但他们依然很关注这边情况,经常来探问。
过了许久之后,算盘的声音终于渐渐停息,来福将账目汇总到一起,呈给了李伟,然后恭声开口道:
“老爷,这十几天来,新城中的五千亩地已经卖出了两千三百多亩,共收得金银宝钞合计三十五万贯有余,现在新城尚余两千六百多亩地未售出。”
“太好了!”
来福的话说完,李伟还没开口,姜守清和蒋荃便已激动的叫出了声。
十几天的时间,三十五万贯就到手了,这城还没建呢,就已经把钱赚钱手了,李伟的这顿操作真是让他们大开眼界!
有了这三十五万贯,朝廷今后再也不用为建城的花费发愁了,直接照李伟这样把地一卖,钱先拿到手再开工就是了!
当然,扬州商贾云集,能卖到这么多钱属于特殊情况,其他地方肯定卖不了这么贵。
但是其他地方的城池也不用像李伟这样建得这么奢侈啊!省着点花,再怎么不济回本总是可以的吧?
姜守清两人激动不已,来福和沈经也都有些兴奋,毕竟这才卖了一半不到的地就赚了十来万贯,要是全卖了,至少能赚五十万贯!照这情况下去,商会发展到千万贯的规模也是指日可待!
相对于几人的兴奋,李伟的反应倒还算平静,但心里也是一阵欣喜。
他现在有三千护卫要养,负担重了一大截,钱当然是越多越好。
“剩下的地就别急着卖了,从明天开始,卖五十亩就关门,而且今后还要逐日递减。”李伟轻声吩咐道。
来福闻言有些疑惑:“老爷,这是为何?”
姜守清几人也是投来询问的眼神。
李伟笑着跟他们简单解释了一下什么叫饥饿营销,越买不到越想买。
来福听完大受震撼:“老爷此法真是绝妙!”
“越买不到越想买,我怎么没想到呢!”沈经低声呢喃,仔细咀嚼着李伟的这些话,内心也是钦佩不已!
而姜守清和蒋荃两人虽然不懂商道,但也明白物以稀为贵的道理,李伟这个所谓的饥饿营销就是为商品营造一种虚假的稀有度。
虽然他们饱读诗书,对这些骗人的把戏有些不耻,但也不得不感叹这位李大人对人心的把握之精妙,难怪他能在几年间击败了那么多权贵大佬登上如今的权位呢!
李伟在讲完饥饿营销之后还没有停,而是又说出了令他们更为震撼的售卖方法:“等到最后所剩无几了,咱们就拿出那些比较好的位置来,让人竞拍,价高者得,肯定能卖出更高价来!”
听到李伟这话,几人霎时都惊呆了!
“这……这真是太……太妙了!”
来福本想说太黑了,但想到这是自家老爷又赶紧改了词。
沈经在脑海里想象出众人争相竞价的火热情景,内心更是久久不能平静,他身为沈家嫡系,经商多年,自诩深谙商道,然而今天听到李伟这些天才想法,顿时让他自惭形秽!
他可以确定,按照李伟这种办法来售卖,肯定能卖出远超土地正常价值的价格来!
想到这里,沈经不禁心中一动,有些激动的问道:“大人,咱们商会的其他东西是不是也可以用您这种办法来卖呢?”
李伟微微一愣,这个他倒是疏忽了,其实商会里很多东西都是他们特有的,拿来拍卖当然也可以。
“嗯,你这个想法不错,其实只要是贵重稀有的东西,都可以用这种方法,今后有机会咱们可以专门办一场拍卖会!”李伟颔首道。
“拍卖会?”沈经重复了遍这个词,“那大人准备什么时候办这个拍卖会?”
李伟沉吟了一下,道:“等以后有机会吧,你和来福平时也注意一下,有稀有的贵重货品就留一下,到时候放到拍卖会一起卖。”
真要办拍卖会得提前准备商品,他现在精力都在建城上,也没精力再去搞这个。
“好吧。”
对于没能立即将这个想法付诸行动,沈经心里稍稍有些失望。
将卖地的事情跟来福和沈经交待好了,李伟便将将精力放回到了建城上。
他可不是后世那些黑心地产商,钱既然收了,那他就得好好的把城池给建好了。
自此之后,李伟每天亲自到现场监督施工,尤其是水泥的使用配比,还有洒水保养的间隔和时机,他都是亲自指点。
由于他饷银发得多,现在服徭役的百姓也是干劲十足,生怕这位官老爷不满意,剥夺了他们服徭役的权力。
以前徭役是徭役,现在徭役是福利,半年五贯钱比种地强多了。
如今大明虽然没有后世那些先进的工程设备,但是人多力量大,上万人一齐开工,城墙建得也是飞快,一圈巍峨的城墙沿着运河岸边迅速浮现延伸,将扬州城东这片地迅速围了起来,原本的城外变成了城内,土地由野外荒田变成了城中寸土寸金的地皮。
除了城墙,他还修了城内的道路、排水渠等等,道路全用水泥,排水渠都是暗渠,一条条暗灰色像整块石板似的水泥路,将全城分割成了一个个的方块,李伟将之编好了号,已经买了地的人可以根据编号来寻找自己的那块地皮。
随着城池拔地而起,预售逐渐变成了现售,卖地的生意更是火爆,根本不用商会的伙计再扮演好心人,每天一早就挤满了排队抢购的人。
由于李伟搞什么饥饿营销,现在再想买块地可不像最初时那么容易了,每天就几十亩想要必须得靠抢,许多迟疑未出手,或者来得晚的商贾,见实在买不到,已经开始私下里高价收购了。
光阴似箭日月如梭,天气逐渐转凉,到了深秋之时,城墙终于初步完工了。
李伟和姜守清、蒋荃等人登上新城的城楼,望着近在眼前的运河,缓缓吐出口气,轻叹道:
“终于干完了!”
一旁的蒋荃也是感慨道:“是啊,没想到新城这么快就完工了,这还多亏了大人您的那个水泥,还有那些新的打夯机,让建城的速度提升了许多。”
李伟轻轻笑了笑,这次建城,他不但使用了水泥,还让军器局制作了大量的机械,虽然都是手动的,但也节省了许多人力,提高了建城速度。
不过他这速度都不算什么,后世人家建一座几十层的大楼都用不了一个月,城墙毕竟只是一堵墙而已,建造难度跟高楼大厦没法比。
不过当他回过头来看向城内,又不禁开口道:“或许这才是刚开始。”
城内买了地皮的商贾和百姓,已经有不少开始在自己的地块上建起了房屋,处处都是工匠和百姓施工的身影。
这次城中的地皮他卖掉了三千多亩,加上后来拍卖的沿街地块,一共卖了五十多万贯,去下成本净赚三十万贯。
至于剩下的一千多亩地,他想留作自用,亦或者等今后这新城繁盛起来了,以更高的价格出售。
扬州新城建成的第二日,远在京师的朱元璋就得到了消息。
“嗨嗨嗨,没想到还真让这小子把这事给办成了!”
朱元璋看着密奏上的描述,不禁咧嘴笑出了声。
他说的办成,不但是城建好了,而且李伟还真赚了钱,整整三十万贯呢!
天下经历了元末混战,大明如今到处都是残城断道,为了修复这些道路城池他可没少发愁。
其他人做事都是伸手向他要钱,然而李伟不但把事做了,还顺便把钱赚了,真是让他惊喜不已。
看着密奏里描述的巍峨高大的城墙,干净平整的水泥道路,他也不禁生出了想去亲自瞧瞧这扬州新城的想法。
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不过愣了片刻后,他也立即缓过神来,现在最重要的是先把地买下!
“我直接买。”
“好的,您请坐下稍等。”
伙计将他引领到一个桌子前,奉上茶水,随后才快步跑去准备契约。
商贾坐在桌旁,看着面前温热的茶水,脚下平整的地面,纯净透明的水晶做成的窗户,心里充满了惊异。
这些东西太新奇了,让他感觉仿佛是来到了另一个世界一般。
在后堂,李伟正在给来福和沈经分派工作。
这两人对于李伟的安排的事自然很是重视的,之前在接到李伟的信时,他们便直接亲自带人来到了扬州。
来福这边主要就是带领商会的管事和伙计,接替原来的官吏,来负责卖地的事。
而沈经的任务也很重要,这些大额交易他想直接通过银行来结算,也让这些买地的人熟悉一下银行的流程,推广一下存贷款和汇兑业务。
李伟刚吩咐完来福去安排“好心人”的事情,来福还没来得及去办,就听手下的伙计说有生意上门,他就立即跟李伟上报了一声。
李伟听了顿时一喜:“好兆头啊,走,一起去看看。”
说着,李伟便带来福和沈经两人从后堂走了出来。
那个商贾本来还沉浸在对新事物的好奇之中,见到李伟带人出来顿时一惊,连忙起身行礼。
“拜见大人!”
李伟见到是他,心中恍然,随意的摆了摆手道:“不用多礼,我现在只是个做生意的,就将我当成个普通商人就行。”
他此时已经脱下了官袍换了一身普通人的常服,不过这个商贾是知道他身份的,即便他这么说,商贾也不敢真的把他当普通人。
“还不知道你叫什么名字?”李伟微笑道。
“小人叫江春。”江春躬着身说道。
“做什么生意的?”
“小人本是粮商,后来朝廷开中,小人便也跟着往边境运粮换些盐引,做起了贩盐的生意。”
江春轻声答道。
李伟听到轻轻点头,这倒也在他意料之中。
扬州有两淮转运盐使司,许多盐商都是往边境运送粮食及其他军需物资,然后后换了盐引来这里取盐,因此这里集中了许多的盐商。
其实这也不是朱元璋原创的,在宋时就有这种方式,叫做中纳。
现在的中纳在朱元璋的控制下,执行得还算不错,像云南此时就是靠商贾中纳才保证了粮草充足。
但到了后来皇帝昏庸,各种权贵高官大肆请奏盐引,致使盐引远比实际产盐多得多,真正往边境运粮换引的商贾根本取不到盐,中纳法就逐渐废了。
李伟跟他随便聊了两句,便将来福和沈经引见给了他,尤其是沈经。
这些盐商个个财大气粗,若是把他们的钱吸收进银行里,那今后就再也不会缺钱了。
江春虽然对银行不是很了解,但在听完沈经的介绍后,也是有些心动,再加上李伟的面子,他便答应了将部份财产存进银行里。
随后来福也跟他签好了土地交易的契书,收钱后便让伙计带到去府衙办地契了。
在送走了江春后,商会的伙计也动了起来,过了不久预售处就从冷清变成了一片火热的场面,相似的场景再现,好心人四处宣传,伙计们热情招待,甚至还准备了小礼物,即便不买地,进来听听伙计们的讲解也能占些小便宜。
运河边、街道上布满了新城地皮预售的广告,由于卖地的从官吏换成了商会,许多普通人也没了顾虑,纷纷被吸引过来。
当然普通百姓是不会轻易拿出上百贯来买这些地的,即便有沈经提供所谓的贷款,也几乎没人愿意掏钱,毕竟现在城还没建起来呢,除了一条水泥路之外,新城还只是一片荒地。
但他们不买,许多精明的商贾却是纷纷出手,动辄就是十几亩的买。
对这些财大气粗的商贾来说,拿出个几百上千贯的并不是难事,而且他们也都意识到了东城未来的潜力,现在买的地将来绝对是有赚无亏。
对这种现象,李伟也只能轻轻叹了口气,其实他更希望普通百姓也能大胆一些提前贷款买,毕竟等城池建起来之后,这些普通百姓只会更加买不起,可惜他无法说服这些生性保守谨慎的百姓。
在各种营销手段的宣传下,地皮的售卖很快就真的火热了起来,新城的五千亩土地,从刚开始每天十几亩的成交量迅速攀升到百亩以上,仅仅十几天的时间,便已成交近半,宝钞、金银,各种货币像汹涌的洪水一样迅速回流进商会的账目上,李伟从商会抽调的资金甚至还没来得及花出去,便又被迅速被填补上了。
预售处的后堂,五六个账房先生噼里啪啦的打着算盘,计算这段时间的成交账目。
李伟端坐在旁,静静的等待着这些账房算出的结果,姜守清和蒋荃两人也在侧,眼神有些火热的盯着这些算账的账房先生。
虽然李伟已经不让他们负责卖地的事了,但他们依然很关注这边情况,经常来探问。
过了许久之后,算盘的声音终于渐渐停息,来福将账目汇总到一起,呈给了李伟,然后恭声开口道:
“老爷,这十几天来,新城中的五千亩地已经卖出了两千三百多亩,共收得金银宝钞合计三十五万贯有余,现在新城尚余两千六百多亩地未售出。”
“太好了!”
来福的话说完,李伟还没开口,姜守清和蒋荃便已激动的叫出了声。
十几天的时间,三十五万贯就到手了,这城还没建呢,就已经把钱赚钱手了,李伟的这顿操作真是让他们大开眼界!
有了这三十五万贯,朝廷今后再也不用为建城的花费发愁了,直接照李伟这样把地一卖,钱先拿到手再开工就是了!
当然,扬州商贾云集,能卖到这么多钱属于特殊情况,其他地方肯定卖不了这么贵。
但是其他地方的城池也不用像李伟这样建得这么奢侈啊!省着点花,再怎么不济回本总是可以的吧?
姜守清两人激动不已,来福和沈经也都有些兴奋,毕竟这才卖了一半不到的地就赚了十来万贯,要是全卖了,至少能赚五十万贯!照这情况下去,商会发展到千万贯的规模也是指日可待!
相对于几人的兴奋,李伟的反应倒还算平静,但心里也是一阵欣喜。
他现在有三千护卫要养,负担重了一大截,钱当然是越多越好。
“剩下的地就别急着卖了,从明天开始,卖五十亩就关门,而且今后还要逐日递减。”李伟轻声吩咐道。
来福闻言有些疑惑:“老爷,这是为何?”
姜守清几人也是投来询问的眼神。
李伟笑着跟他们简单解释了一下什么叫饥饿营销,越买不到越想买。
来福听完大受震撼:“老爷此法真是绝妙!”
“越买不到越想买,我怎么没想到呢!”沈经低声呢喃,仔细咀嚼着李伟的这些话,内心也是钦佩不已!
而姜守清和蒋荃两人虽然不懂商道,但也明白物以稀为贵的道理,李伟这个所谓的饥饿营销就是为商品营造一种虚假的稀有度。
虽然他们饱读诗书,对这些骗人的把戏有些不耻,但也不得不感叹这位李大人对人心的把握之精妙,难怪他能在几年间击败了那么多权贵大佬登上如今的权位呢!
李伟在讲完饥饿营销之后还没有停,而是又说出了令他们更为震撼的售卖方法:“等到最后所剩无几了,咱们就拿出那些比较好的位置来,让人竞拍,价高者得,肯定能卖出更高价来!”
听到李伟这话,几人霎时都惊呆了!
“这……这真是太……太妙了!”
来福本想说太黑了,但想到这是自家老爷又赶紧改了词。
沈经在脑海里想象出众人争相竞价的火热情景,内心更是久久不能平静,他身为沈家嫡系,经商多年,自诩深谙商道,然而今天听到李伟这些天才想法,顿时让他自惭形秽!
他可以确定,按照李伟这种办法来售卖,肯定能卖出远超土地正常价值的价格来!
想到这里,沈经不禁心中一动,有些激动的问道:“大人,咱们商会的其他东西是不是也可以用您这种办法来卖呢?”
李伟微微一愣,这个他倒是疏忽了,其实商会里很多东西都是他们特有的,拿来拍卖当然也可以。
“嗯,你这个想法不错,其实只要是贵重稀有的东西,都可以用这种方法,今后有机会咱们可以专门办一场拍卖会!”李伟颔首道。
“拍卖会?”沈经重复了遍这个词,“那大人准备什么时候办这个拍卖会?”
李伟沉吟了一下,道:“等以后有机会吧,你和来福平时也注意一下,有稀有的贵重货品就留一下,到时候放到拍卖会一起卖。”
真要办拍卖会得提前准备商品,他现在精力都在建城上,也没精力再去搞这个。
“好吧。”
对于没能立即将这个想法付诸行动,沈经心里稍稍有些失望。
将卖地的事情跟来福和沈经交待好了,李伟便将将精力放回到了建城上。
他可不是后世那些黑心地产商,钱既然收了,那他就得好好的把城池给建好了。
自此之后,李伟每天亲自到现场监督施工,尤其是水泥的使用配比,还有洒水保养的间隔和时机,他都是亲自指点。
由于他饷银发得多,现在服徭役的百姓也是干劲十足,生怕这位官老爷不满意,剥夺了他们服徭役的权力。
以前徭役是徭役,现在徭役是福利,半年五贯钱比种地强多了。
如今大明虽然没有后世那些先进的工程设备,但是人多力量大,上万人一齐开工,城墙建得也是飞快,一圈巍峨的城墙沿着运河岸边迅速浮现延伸,将扬州城东这片地迅速围了起来,原本的城外变成了城内,土地由野外荒田变成了城中寸土寸金的地皮。
除了城墙,他还修了城内的道路、排水渠等等,道路全用水泥,排水渠都是暗渠,一条条暗灰色像整块石板似的水泥路,将全城分割成了一个个的方块,李伟将之编好了号,已经买了地的人可以根据编号来寻找自己的那块地皮。
随着城池拔地而起,预售逐渐变成了现售,卖地的生意更是火爆,根本不用商会的伙计再扮演好心人,每天一早就挤满了排队抢购的人。
由于李伟搞什么饥饿营销,现在再想买块地可不像最初时那么容易了,每天就几十亩想要必须得靠抢,许多迟疑未出手,或者来得晚的商贾,见实在买不到,已经开始私下里高价收购了。
光阴似箭日月如梭,天气逐渐转凉,到了深秋之时,城墙终于初步完工了。
李伟和姜守清、蒋荃等人登上新城的城楼,望着近在眼前的运河,缓缓吐出口气,轻叹道:
“终于干完了!”
一旁的蒋荃也是感慨道:“是啊,没想到新城这么快就完工了,这还多亏了大人您的那个水泥,还有那些新的打夯机,让建城的速度提升了许多。”
李伟轻轻笑了笑,这次建城,他不但使用了水泥,还让军器局制作了大量的机械,虽然都是手动的,但也节省了许多人力,提高了建城速度。
不过他这速度都不算什么,后世人家建一座几十层的大楼都用不了一个月,城墙毕竟只是一堵墙而已,建造难度跟高楼大厦没法比。
不过当他回过头来看向城内,又不禁开口道:“或许这才是刚开始。”
城内买了地皮的商贾和百姓,已经有不少开始在自己的地块上建起了房屋,处处都是工匠和百姓施工的身影。
这次城中的地皮他卖掉了三千多亩,加上后来拍卖的沿街地块,一共卖了五十多万贯,去下成本净赚三十万贯。
至于剩下的一千多亩地,他想留作自用,亦或者等今后这新城繁盛起来了,以更高的价格出售。
扬州新城建成的第二日,远在京师的朱元璋就得到了消息。
“嗨嗨嗨,没想到还真让这小子把这事给办成了!”
朱元璋看着密奏上的描述,不禁咧嘴笑出了声。
他说的办成,不但是城建好了,而且李伟还真赚了钱,整整三十万贯呢!
天下经历了元末混战,大明如今到处都是残城断道,为了修复这些道路城池他可没少发愁。
其他人做事都是伸手向他要钱,然而李伟不但把事做了,还顺便把钱赚了,真是让他惊喜不已。
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