第九十九章 市场调查
督察员,这是魏晋的职位,第二天方蛰就带着魏晋去上班,并且郑重介绍给诸位同事。
这个职位本没有的,是方蛰特设的一个职务。其实在国企里也有类似的部门存在,方蛰的庙小,魏晋现在只是一个光杆司令,但是他的存在没有任何人敢无视。
“怎么样,感觉如何?”方蛰笑眯眯的看着他,魏晋显得很严肃:“虫子,我知道我是来干啥的,以后得罪人的活交给我就好。”
“你不会怪我吧?”方蛰犹豫了一下,还是问了出来。
魏晋嗤的一声笑了笑:“扯呢,我要是跟其他人关系搞好了,这兄弟还怎么做?”
方蛰笑了笑:“你能这么想我很高兴,月薪一千,没问题吧?”
魏晋龇牙咧嘴的笑了:“没问题,我老爹干了几十年才拿一千出头呢。”
方丽华敲门,魏晋开门后主动告辞,方蛰看看对面:“督察员的设置,大家没意见吧?”
方丽华诧异的看了方蛰一眼,随即笑了笑:“方总,您真是……。这样不行的,现在公司小,人不多,您可以顾忌大家的感受。以后发展起来,顾不过来的。”
方蛰一阵懵圈,我这是想看看谁有意见,回头我好打击报复他。现在的人思维真的这么简单么?还是因为别的什么原因?仔细一琢磨还真是啊,方蛰给下面一种威严不足的感觉。
“以后我一定注意。”方蛰接受批评,不管怎么说,方丽华的建议是正确的。
“方总,按照您的要求,仓库已经腾出来了,车间后面隔间做仓库也弄完了。具体到仓库今后的用途,您有什么交代没有?”方丽华进入工作状态,方蛰非常欣赏她这一点。
“仓库那边我打算弄个食堂,以后大家吃食堂会方便的一点,价格上也能有优惠。后来我发现仓库的位子很好,单纯的弄食堂太可惜了,所以考虑是不是可以这么弄。对外卖点快餐盒饭,对内承包单位食堂。”
这地段的运用,方蛰仔细的考虑过,等个五六年,这一片的工厂全都得搬迁。方蛰这个小公司,肯定也要搬走。到时候在重新规划商业用途,比现在自己搞别的要好很多。
“方总真不亏是个生意人,不过有个问题需要重视一下,现在单单用车间后面的隔间做仓库,地方是不是小了点。以后真需要扩大生产,也是个麻烦。”
“我这个办公楼,楼下空了两个房间,一个做小车间,专门制衣,一个做仓库。还需要租一辆车才行,不然送货是个麻烦。”方蛰没打算买车,现在钱可不宽松。
“棉纺六厂车队现在闲置了好些货车,可以低价购入一辆。”方丽华真是个好管家。
“对啊,我怎么没想到?不对,我还是没想周到。”方蛰说着拍脑门。
方丽华直接糊涂了,疑惑道:“方总能说明白点么?”
方蛰道:“搞运输啊,那么大一个车队,闲置了多可惜。你去建议胡厂长,把车队单独弄一个部门,财务上独立核算。现在搞运输,绝对亏不了。”
方丽华叹息道:“方总是好心,但是您还是不了解国企的情况。哪怕是对外承包,这车队也搞不好的,最后还得落到私人的手里,才有活路。”
方蛰琢磨了一下露出苦笑,很简单,不患寡而患不均。
“算了,我不操这心了。你抓紧点,看看车况好的,买两辆货车。”方蛰苦笑连连。
方丽华退了下去,方蛰这边事情还多着呢,销售小组那边,王小六还等着汇报呢。
这两天方蛰有事没来,一时半会的没顾上他们几个,现在该关心一下了。
出门来到隔壁的大办公室,销售小组个人都在呢。看见方蛰都站起问候。
“坐下吧,一个一个的说说你们遇到的情况。”
六人互相看看,最后还是王小六站起道:“我来汇报吧。”
方蛰满意的点点头,王小六确实是可造之材。
“这两天我们跑了不少地方,经过了解,市场上的四件套已经有别的厂家在做了。从走访的商家反馈的情况看,该产品目前都是运往南方销售。看了我们的样品后,市场反响很好,我们的花色好看,型号全面,已经有商家要求送货。”
“我问过库管,目前库存全部都能发出去,现在最大的问题是一些需求量大的商家,要求压货。这个权利我们都没有,我们尝试和商家谈现款,目前一个都没谈下来。”
方蛰很耐心的听王小六说完了,看看众人:“又没有人要补充?”
结果让方蛰失望了,其他人一个都没站起来。看来他们对于产品的认知还不够。
“价格,市场对我们产品的价格有什么反应?”方蛰淡淡的问一句,做销售的对价格不敏感,这可不是什么好习惯。这是方蛰比较失望的地方。
“价格?还行吧?都说我们的价格跟其他产品的价格要贵一些。”还是王小六站起来说话,方蛰平静的看着他,久久不语。
王小六被看的浑身发毛,浑然不觉自己错在哪里。其他人也不是很明白的样子。
方蛰拿起电话,呼叫白莉,等白莉回电话后问一句:“你那边的情况弄清楚了没有?”
“我跟言自香在一起呢,我们走了大概五家,一米二的平均价格在二十五元左右,一米五平均价格的三十五元左右,一米八的市场上目前没货。”
“行了,我知道了,差不多你们就回吧。”方蛰挂了电话。
按照现在这个市场批发价,卖出去一条四件套的毛利,较之成本是百分二百。方蛰现在用的原料,本钱几乎可以忽略不计。棉纺六厂为了清库存,坯布是亏本在卖。
搞价格战这种事情,现在根本没必要,因为市场足够大。等个三五年的,市场被做的半死了,再搞价格战都来得及。不过到时候,方蛰对这一块已经不会太重视了,肯定转产了。
“这样吧,你们等下出去见商家,现款是肯定的,根据销量来决定打折。折扣在最低八折,你们自己灵活掌握。切记,不要单纯的为了把东西卖出去,直接给商家八折。另外告诉商家,现在是开拓市场期间,所以才有折扣,为期三个月,过了就没折扣了。”
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这个职位本没有的,是方蛰特设的一个职务。其实在国企里也有类似的部门存在,方蛰的庙小,魏晋现在只是一个光杆司令,但是他的存在没有任何人敢无视。
“怎么样,感觉如何?”方蛰笑眯眯的看着他,魏晋显得很严肃:“虫子,我知道我是来干啥的,以后得罪人的活交给我就好。”
“你不会怪我吧?”方蛰犹豫了一下,还是问了出来。
魏晋嗤的一声笑了笑:“扯呢,我要是跟其他人关系搞好了,这兄弟还怎么做?”
方蛰笑了笑:“你能这么想我很高兴,月薪一千,没问题吧?”
魏晋龇牙咧嘴的笑了:“没问题,我老爹干了几十年才拿一千出头呢。”
方丽华敲门,魏晋开门后主动告辞,方蛰看看对面:“督察员的设置,大家没意见吧?”
方丽华诧异的看了方蛰一眼,随即笑了笑:“方总,您真是……。这样不行的,现在公司小,人不多,您可以顾忌大家的感受。以后发展起来,顾不过来的。”
方蛰一阵懵圈,我这是想看看谁有意见,回头我好打击报复他。现在的人思维真的这么简单么?还是因为别的什么原因?仔细一琢磨还真是啊,方蛰给下面一种威严不足的感觉。
“以后我一定注意。”方蛰接受批评,不管怎么说,方丽华的建议是正确的。
“方总,按照您的要求,仓库已经腾出来了,车间后面隔间做仓库也弄完了。具体到仓库今后的用途,您有什么交代没有?”方丽华进入工作状态,方蛰非常欣赏她这一点。
“仓库那边我打算弄个食堂,以后大家吃食堂会方便的一点,价格上也能有优惠。后来我发现仓库的位子很好,单纯的弄食堂太可惜了,所以考虑是不是可以这么弄。对外卖点快餐盒饭,对内承包单位食堂。”
这地段的运用,方蛰仔细的考虑过,等个五六年,这一片的工厂全都得搬迁。方蛰这个小公司,肯定也要搬走。到时候在重新规划商业用途,比现在自己搞别的要好很多。
“方总真不亏是个生意人,不过有个问题需要重视一下,现在单单用车间后面的隔间做仓库,地方是不是小了点。以后真需要扩大生产,也是个麻烦。”
“我这个办公楼,楼下空了两个房间,一个做小车间,专门制衣,一个做仓库。还需要租一辆车才行,不然送货是个麻烦。”方蛰没打算买车,现在钱可不宽松。
“棉纺六厂车队现在闲置了好些货车,可以低价购入一辆。”方丽华真是个好管家。
“对啊,我怎么没想到?不对,我还是没想周到。”方蛰说着拍脑门。
方丽华直接糊涂了,疑惑道:“方总能说明白点么?”
方蛰道:“搞运输啊,那么大一个车队,闲置了多可惜。你去建议胡厂长,把车队单独弄一个部门,财务上独立核算。现在搞运输,绝对亏不了。”
方丽华叹息道:“方总是好心,但是您还是不了解国企的情况。哪怕是对外承包,这车队也搞不好的,最后还得落到私人的手里,才有活路。”
方蛰琢磨了一下露出苦笑,很简单,不患寡而患不均。
“算了,我不操这心了。你抓紧点,看看车况好的,买两辆货车。”方蛰苦笑连连。
方丽华退了下去,方蛰这边事情还多着呢,销售小组那边,王小六还等着汇报呢。
这两天方蛰有事没来,一时半会的没顾上他们几个,现在该关心一下了。
出门来到隔壁的大办公室,销售小组个人都在呢。看见方蛰都站起问候。
“坐下吧,一个一个的说说你们遇到的情况。”
六人互相看看,最后还是王小六站起道:“我来汇报吧。”
方蛰满意的点点头,王小六确实是可造之材。
“这两天我们跑了不少地方,经过了解,市场上的四件套已经有别的厂家在做了。从走访的商家反馈的情况看,该产品目前都是运往南方销售。看了我们的样品后,市场反响很好,我们的花色好看,型号全面,已经有商家要求送货。”
“我问过库管,目前库存全部都能发出去,现在最大的问题是一些需求量大的商家,要求压货。这个权利我们都没有,我们尝试和商家谈现款,目前一个都没谈下来。”
方蛰很耐心的听王小六说完了,看看众人:“又没有人要补充?”
结果让方蛰失望了,其他人一个都没站起来。看来他们对于产品的认知还不够。
“价格,市场对我们产品的价格有什么反应?”方蛰淡淡的问一句,做销售的对价格不敏感,这可不是什么好习惯。这是方蛰比较失望的地方。
“价格?还行吧?都说我们的价格跟其他产品的价格要贵一些。”还是王小六站起来说话,方蛰平静的看着他,久久不语。
王小六被看的浑身发毛,浑然不觉自己错在哪里。其他人也不是很明白的样子。
方蛰拿起电话,呼叫白莉,等白莉回电话后问一句:“你那边的情况弄清楚了没有?”
“我跟言自香在一起呢,我们走了大概五家,一米二的平均价格在二十五元左右,一米五平均价格的三十五元左右,一米八的市场上目前没货。”
“行了,我知道了,差不多你们就回吧。”方蛰挂了电话。
按照现在这个市场批发价,卖出去一条四件套的毛利,较之成本是百分二百。方蛰现在用的原料,本钱几乎可以忽略不计。棉纺六厂为了清库存,坯布是亏本在卖。
搞价格战这种事情,现在根本没必要,因为市场足够大。等个三五年的,市场被做的半死了,再搞价格战都来得及。不过到时候,方蛰对这一块已经不会太重视了,肯定转产了。
“这样吧,你们等下出去见商家,现款是肯定的,根据销量来决定打折。折扣在最低八折,你们自己灵活掌握。切记,不要单纯的为了把东西卖出去,直接给商家八折。另外告诉商家,现在是开拓市场期间,所以才有折扣,为期三个月,过了就没折扣了。”
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