144.合作
一旦掌握了办法,制造肥皂就是轻而易举的事情了,很快一块块的成品放到了章元敬的面前,有最简单最廉价的椭圆形黄色固体,也有带着一股子奶香味的乳皂,更有走高档路线,含有各种各样香料和色素的彩色肥皂,这些肥皂被能工巧匠雕琢成栩栩如生的模样。
就算是个男人,看见这样的肥皂时,章元敬心中也忍不住有些喜欢,他拿着一块乳皂试了试,大约是用的材料真材实料,牛羊乳皂的效果极好,洗完之后皮肤都带着一股子滋润的感觉。唯一的不好大概是乳的味道也挥之不去,章元敬用了一次之后,还是选择了竹叶清香。
这些肥皂受到了姜氏孙氏的一致欢迎,章元敬看了看,挑了一个梅花香味的六块装了离合,往孔家送了一份,一日之后,孔家小姐还回来一个荷包。
荷包上头绣着两只大雁,其中的意味不言而喻,章元敬见了,倒是对这位未婚妻更多几分喜欢,至少现在看来,这位孔小姐也是期盼着这场婚姻的。
当然,章元敬不仅仅是往孔家送,他用杂合的小礼盒往关山有头有脸的人家都送了一份,用的名头却是镇北王府的赏赐,不说其他,这些人家必定是欢欢喜喜的收下了。
很快,这些肥皂就发挥了应有的效果,不少夫人小姐太太都上门来打听起来,话里话外都对这种新型的香皂十分喜欢,相比起来,那些乳液倒是不太受欢迎,大概是新产品的接受度一般,所有新的东西都有一个被人接受的过程。
章元敬并未松口立刻贩卖,有镇北王府的名头在后头,那些人即使有心思也只能先压下去,倒是有一些聪明的商人品出王府的意思来,背着人偷偷打听王府的意思。
章元敬在等,等一个合适的人,一个合适的时机,一举将肥皂推出去,为关山,为镇北王府迎来巨大的利益,养活那些镇守边疆的将士们。
这一日,章元敬刚到府衙,下头便有人来通报,那是正是当初最先靠向章元敬的陈主事,因为看的明白投靠的早,他向来在这位新知府面前有几分面子。
“大人,属下听闻大人当年来关山,还是与晋商吴家同性,这会儿吴家的人求上门来,这才松口前来打听,不知道大人意下如何。”陈主意看似恭恭敬敬的说道。
章元敬抬头看了他一眼,忽然笑着说了一句:“想必这位吴公子也打点了不少。”
陈主事额头的冷汗一下子冒了出来,他确实是收受了一些贿赂,只是不知道大人这会儿提出来是什么意思,莫非大人跟云通判似的,是个眼皮子容不得沙子的。
章元敬忽然笑了一下,伸手拍了拍陈主事的肩头,淡淡说道:“陈主事,你也是关山的老人了,王爷的性格想必你也明白,一些约定成俗的东西,本官也不会贸贸然插手,但是凡事有一个度,陈主事想必心中会有个底线,是不是?”
陈主事一下子明白过来,擦了擦额头的冷汗,连忙表清白:“是是是,属下明白,不该伸手的地方绝对不能伸手,这个道理属下清楚的很,绝不会给大人丢脸。”
章元敬这才点了点头,露出笑容说道:“这就好,否则的话,就算是王爷大人大量,本官也不会放过那些坏了大局之人,陈主事,走吧,我们去见见那位吴公子。”
陈主事收起心底的那点小心思,跟着章元敬就往前头走,此次过来吴家的主事人并不是吴文龙,这也是理所当然的事情,作为吴家的继承人,吴文龙不可能长年累月的留在关山。他能亲自走一趟已经是十分不容易了。
不过来的人也姓吴,名为吴文辉,论家族排行的话还是吴文龙的嫡亲堂兄,年纪轻轻却能在关山一地主事的,可见他的能力也非同一般。
吴文辉看起来不到四十的样子,其实就比吴文龙大一岁,眉宇之间颇有几分相似,一看见章元敬进来,这位连忙行了礼,看起来尊敬万分:“草民见过章大人。”
章元敬脸色也和气的很,很快就免礼落座,吴文辉看着倒是有几分赫然,连声说道:“堂弟走之前千交代万嘱咐,让我跟大人亲近亲近,只可惜这段时间大人忙得很,草民也不敢贸贸然打扰,这会儿收到堂弟的亲笔书信,这才斗胆拜访。”
这些话有多少是客套,章元敬心知肚明,当初他刚到关山吴家不主动示好,还不是怕镇北王爷抬抬手就把他收拾了,如今瞧着形势大好,这才这般的客气。他挑了挑眉头,也不戳穿了对面的人:“是吗,当初来关山的一路上,倒是多亏了吴兄照顾。”
听见这话,吴文辉眼睛一亮,态度更加亲近了:“这可不就是缘分吗,吴家能送大人过来,这也是一种缘分,文龙他屡次问起大人,生怕大人不习惯关山的气候,特意托我送一些青州当地的土仪过来,希望能解一解大人的思乡之情。”
说到思乡之情,章元敬还真的没有多少,大概是上辈子习惯了到处跑的日子,他对青州的认同感也并没有其他人那么高,不过想到家里头的姜氏孙氏和李子俊,他倒是露出十分感兴趣的问道:“哦,吴兄居然这般贴心,都是些什么?”
一看见章元敬这般态度,吴文辉更加高兴了,一一解释起来,两人聊了一会儿,茶水都喝了一半,旁边的陈主事看着都有些为吴家心急,章元敬这才慢慢放下茶杯,笑着问了一句:“吴公子今日过来,不会只是为了送这些土仪吧?”
吴文辉哈哈一笑,也不隐瞒,笑着说道:“送土仪是最重要的,草民倒是也有一件小事儿想要求一求大人,若是能成,吴家结草衔环无以回报。”
章元敬故作不知,笑着问道:“吴公子严重了,是什么事情,若是能帮忙的,本官自然不会托词,若是不能帮忙的,本官也无可奈何。”
吴文辉心中一凛,明白这位大人可不是那么容易糊弄的,刚才那番口舌的好处微乎其微,他摸了摸鼻子,这才说道:“想必大人也知道,吴家这些年一直在关山做生意,只是自从十几年前通商之路断了,关山这边的收益便年年在降低。”
章元敬挑了挑眉,示意他继续说。吴文辉只得继续说道:“这情况,草民也是看在眼中急在心里,谁料近些时日,竟在一户人家看到一种名为香皂的胰子,不说那些小姐夫人,就是我这样的大老爷们,也想着能有一块使一使,用过之后就再也忘不了了。”
章元敬点了点头,也不接话,吴文辉心中暗暗叹了口气,原来来之前的壮志倒是被打散了大半,他继续说道:“草民百般打听,这才知道这香皂出自大人之手,这才厚脸求上门来。”
“章大人,若是能授意给吴家,吴家必定极尽所能,让大兴百姓都用上这香皂,让这香皂成为京城的一种流行,家家户户都用上。”吴文辉直接下了保证。
听到这里,章元敬才露出几分动容来,笑着反问道:“吴公子真有这般信心?”
吴文辉点头,对于吴家自有几分得意:“吴家虽然出生晋商,但这些年来早已经走遍大兴的疆土,别的不提,论店铺的话,没有一家人能比得过吴家。”
章元敬一听,倒是也有几分惊讶,他仔细的看着吴文辉,确定这话不假,倒是笑着说道:“吴公子的想法很有趣,很有吸引力,不过这香皂的所有权在镇北王府手里头,此事可不是本官能够做主的,怕是要让吴公子失望了。”
吴文辉一听这话,心中猜测着真假,但他显然没办法直接求到镇北王面前去,比起去疏通那些不知道有没有用的关系,还不如走知府大人这条路。
想通了这事儿,吴文辉恳切说道:“就算是镇北王爷,想必也不会留着那么多肥皂自用,既然都要找人合作,草民深信,并不会有比吴家更合适的人。”
章元敬似乎这会儿才有了几分兴趣,开口问道:“吴公子倒是有自信,只是这话口说无凭,即使镇北王要做这个香皂的生意,为何不多见几个人,多与几户人家合作呢?”
吴文辉听见这话倒是笑了,“王爷与大人若是真的这般打算,也就不会来见我了,合作的人家多了,不可控的事情也就多了,吴家别的不说,最是诚信不过,这一点这些年合作的商户都能为我做保,吴某敢用项上人头承诺。”
听到这句话,章元敬才终于露出一个笑容来,敲了一下桌面,忽然提起一句话来:“有文龙兄在前,文辉兄在后,本官对吴家的信用自然是相信的,在关山这地界上,想必也没有人会欺骗王爷,糊弄王爷吧。”
吴文辉心头一跳,章元敬敲打完毕,却已经跳到了下一个话题,继续说道:“不错,王爷是有心让大兴百姓都能用上此便利之物,只是怎么用,什么人用什么样的,还得仔细计较计较,吴公子是这方面的人才,不如与本官商讨一番,看看有什么打算?”
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就算是个男人,看见这样的肥皂时,章元敬心中也忍不住有些喜欢,他拿着一块乳皂试了试,大约是用的材料真材实料,牛羊乳皂的效果极好,洗完之后皮肤都带着一股子滋润的感觉。唯一的不好大概是乳的味道也挥之不去,章元敬用了一次之后,还是选择了竹叶清香。
这些肥皂受到了姜氏孙氏的一致欢迎,章元敬看了看,挑了一个梅花香味的六块装了离合,往孔家送了一份,一日之后,孔家小姐还回来一个荷包。
荷包上头绣着两只大雁,其中的意味不言而喻,章元敬见了,倒是对这位未婚妻更多几分喜欢,至少现在看来,这位孔小姐也是期盼着这场婚姻的。
当然,章元敬不仅仅是往孔家送,他用杂合的小礼盒往关山有头有脸的人家都送了一份,用的名头却是镇北王府的赏赐,不说其他,这些人家必定是欢欢喜喜的收下了。
很快,这些肥皂就发挥了应有的效果,不少夫人小姐太太都上门来打听起来,话里话外都对这种新型的香皂十分喜欢,相比起来,那些乳液倒是不太受欢迎,大概是新产品的接受度一般,所有新的东西都有一个被人接受的过程。
章元敬并未松口立刻贩卖,有镇北王府的名头在后头,那些人即使有心思也只能先压下去,倒是有一些聪明的商人品出王府的意思来,背着人偷偷打听王府的意思。
章元敬在等,等一个合适的人,一个合适的时机,一举将肥皂推出去,为关山,为镇北王府迎来巨大的利益,养活那些镇守边疆的将士们。
这一日,章元敬刚到府衙,下头便有人来通报,那是正是当初最先靠向章元敬的陈主事,因为看的明白投靠的早,他向来在这位新知府面前有几分面子。
“大人,属下听闻大人当年来关山,还是与晋商吴家同性,这会儿吴家的人求上门来,这才松口前来打听,不知道大人意下如何。”陈主意看似恭恭敬敬的说道。
章元敬抬头看了他一眼,忽然笑着说了一句:“想必这位吴公子也打点了不少。”
陈主事额头的冷汗一下子冒了出来,他确实是收受了一些贿赂,只是不知道大人这会儿提出来是什么意思,莫非大人跟云通判似的,是个眼皮子容不得沙子的。
章元敬忽然笑了一下,伸手拍了拍陈主事的肩头,淡淡说道:“陈主事,你也是关山的老人了,王爷的性格想必你也明白,一些约定成俗的东西,本官也不会贸贸然插手,但是凡事有一个度,陈主事想必心中会有个底线,是不是?”
陈主事一下子明白过来,擦了擦额头的冷汗,连忙表清白:“是是是,属下明白,不该伸手的地方绝对不能伸手,这个道理属下清楚的很,绝不会给大人丢脸。”
章元敬这才点了点头,露出笑容说道:“这就好,否则的话,就算是王爷大人大量,本官也不会放过那些坏了大局之人,陈主事,走吧,我们去见见那位吴公子。”
陈主事收起心底的那点小心思,跟着章元敬就往前头走,此次过来吴家的主事人并不是吴文龙,这也是理所当然的事情,作为吴家的继承人,吴文龙不可能长年累月的留在关山。他能亲自走一趟已经是十分不容易了。
不过来的人也姓吴,名为吴文辉,论家族排行的话还是吴文龙的嫡亲堂兄,年纪轻轻却能在关山一地主事的,可见他的能力也非同一般。
吴文辉看起来不到四十的样子,其实就比吴文龙大一岁,眉宇之间颇有几分相似,一看见章元敬进来,这位连忙行了礼,看起来尊敬万分:“草民见过章大人。”
章元敬脸色也和气的很,很快就免礼落座,吴文辉看着倒是有几分赫然,连声说道:“堂弟走之前千交代万嘱咐,让我跟大人亲近亲近,只可惜这段时间大人忙得很,草民也不敢贸贸然打扰,这会儿收到堂弟的亲笔书信,这才斗胆拜访。”
这些话有多少是客套,章元敬心知肚明,当初他刚到关山吴家不主动示好,还不是怕镇北王爷抬抬手就把他收拾了,如今瞧着形势大好,这才这般的客气。他挑了挑眉头,也不戳穿了对面的人:“是吗,当初来关山的一路上,倒是多亏了吴兄照顾。”
听见这话,吴文辉眼睛一亮,态度更加亲近了:“这可不就是缘分吗,吴家能送大人过来,这也是一种缘分,文龙他屡次问起大人,生怕大人不习惯关山的气候,特意托我送一些青州当地的土仪过来,希望能解一解大人的思乡之情。”
说到思乡之情,章元敬还真的没有多少,大概是上辈子习惯了到处跑的日子,他对青州的认同感也并没有其他人那么高,不过想到家里头的姜氏孙氏和李子俊,他倒是露出十分感兴趣的问道:“哦,吴兄居然这般贴心,都是些什么?”
一看见章元敬这般态度,吴文辉更加高兴了,一一解释起来,两人聊了一会儿,茶水都喝了一半,旁边的陈主事看着都有些为吴家心急,章元敬这才慢慢放下茶杯,笑着问了一句:“吴公子今日过来,不会只是为了送这些土仪吧?”
吴文辉哈哈一笑,也不隐瞒,笑着说道:“送土仪是最重要的,草民倒是也有一件小事儿想要求一求大人,若是能成,吴家结草衔环无以回报。”
章元敬故作不知,笑着问道:“吴公子严重了,是什么事情,若是能帮忙的,本官自然不会托词,若是不能帮忙的,本官也无可奈何。”
吴文辉心中一凛,明白这位大人可不是那么容易糊弄的,刚才那番口舌的好处微乎其微,他摸了摸鼻子,这才说道:“想必大人也知道,吴家这些年一直在关山做生意,只是自从十几年前通商之路断了,关山这边的收益便年年在降低。”
章元敬挑了挑眉,示意他继续说。吴文辉只得继续说道:“这情况,草民也是看在眼中急在心里,谁料近些时日,竟在一户人家看到一种名为香皂的胰子,不说那些小姐夫人,就是我这样的大老爷们,也想着能有一块使一使,用过之后就再也忘不了了。”
章元敬点了点头,也不接话,吴文辉心中暗暗叹了口气,原来来之前的壮志倒是被打散了大半,他继续说道:“草民百般打听,这才知道这香皂出自大人之手,这才厚脸求上门来。”
“章大人,若是能授意给吴家,吴家必定极尽所能,让大兴百姓都用上这香皂,让这香皂成为京城的一种流行,家家户户都用上。”吴文辉直接下了保证。
听到这里,章元敬才露出几分动容来,笑着反问道:“吴公子真有这般信心?”
吴文辉点头,对于吴家自有几分得意:“吴家虽然出生晋商,但这些年来早已经走遍大兴的疆土,别的不提,论店铺的话,没有一家人能比得过吴家。”
章元敬一听,倒是也有几分惊讶,他仔细的看着吴文辉,确定这话不假,倒是笑着说道:“吴公子的想法很有趣,很有吸引力,不过这香皂的所有权在镇北王府手里头,此事可不是本官能够做主的,怕是要让吴公子失望了。”
吴文辉一听这话,心中猜测着真假,但他显然没办法直接求到镇北王面前去,比起去疏通那些不知道有没有用的关系,还不如走知府大人这条路。
想通了这事儿,吴文辉恳切说道:“就算是镇北王爷,想必也不会留着那么多肥皂自用,既然都要找人合作,草民深信,并不会有比吴家更合适的人。”
章元敬似乎这会儿才有了几分兴趣,开口问道:“吴公子倒是有自信,只是这话口说无凭,即使镇北王要做这个香皂的生意,为何不多见几个人,多与几户人家合作呢?”
吴文辉听见这话倒是笑了,“王爷与大人若是真的这般打算,也就不会来见我了,合作的人家多了,不可控的事情也就多了,吴家别的不说,最是诚信不过,这一点这些年合作的商户都能为我做保,吴某敢用项上人头承诺。”
听到这句话,章元敬才终于露出一个笑容来,敲了一下桌面,忽然提起一句话来:“有文龙兄在前,文辉兄在后,本官对吴家的信用自然是相信的,在关山这地界上,想必也没有人会欺骗王爷,糊弄王爷吧。”
吴文辉心头一跳,章元敬敲打完毕,却已经跳到了下一个话题,继续说道:“不错,王爷是有心让大兴百姓都能用上此便利之物,只是怎么用,什么人用什么样的,还得仔细计较计较,吴公子是这方面的人才,不如与本官商讨一番,看看有什么打算?”
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